ホーム > [開催報告] 平成25年度経営革新講座「くれ営業力強化塾」(全2日 2013/12/16,2014/1/7)
平成25度経営革新講座「くれ営業力強化塾」(全2日)を開催しました。

◆開催日時 : 平成25年12月16日(月),平成26年1月7日(火) 10時00分~17時00分  ※2日間(各6時間)

◆開催場所 : 広島県立総合技術研究所 西部工業技術センター 4階大研修室


◆内       容  

1日目

2日目

①販路開拓7つの原理原則

②販路開拓の取組み手順

③商品評価と販売イメージ

④優先する商談対象先の選定    

⑤強み・企業価値の明確化

⑥商品・取引価値の明確化

⑦効果的商談モデルの策定        

⑧ツールブラッシュアップ

⑨最適な顧客管理の手法

⑩受講者プレゼンテーショ


◆講     師   :株式会社流通プランニング研究所
                    代表取締役   川上
 正人 氏  (中小企業診断士)

◆参加人数   :  1日目27名,  2日目23名

◆セミナー概要:

 呉地域の企業様からよく耳にする「モノはあるがどう売れば良いのかわからない、営業がうまくいかない」という
課題を解決し、より商談を効果的に進める原理
原則・スキルについてご講義いただきました

 講座では、販路開拓の原理原則を学ぶインプットだけではなく、アウトプットの両方を行いました。
テキストを使って、原理原則などを段階を踏んで学び、その過程で4種類のシートを使って、自社の特徴強みや
商談イメージ資料を時間をとって実際に作成しました。先生が会場を回り、個別にアドバイスをしてくださった
ため、より密な講座になったのではと思います。 

 「営業力UPのため」、「これまでの自身の営業の仕方を検証したい」、といった目的でご受講の皆様は、
受講されて、「伝える事の難しさを実感した」、「準備することの大切さがわかった」、「講座で学んだことを
社に持ち帰って、共有したい」、「シートの活用・ブラッシュアップをしたい」、「人脈を大切にする」など、
多くの気づきや今後の取組みを 発表してくださいました。

  本講座が、今後の営業・販路開拓の向上につながればと思います。
  ご講義くださった川上先生、ご受講くださった皆様、誠に有難うございました。 

◆セミナー風景


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